Para vender tu servicio, tratamiento o producto de salud necesitas conocer al milímetro a tu paciente objetivo. Es vital saber quién es, qué necesita, qué le preocupa, qué desea… y después, argumentar y definir tu propuesta de salud en base a esa información. Esto es así: indiscutible. Pero se necesita una cosa más. Te pregunto, …
Por qué necesitas ser consciente de la consciencia de tu cliente o paciente Leer más +
Probablemente tu respuesta sea que lo tienes todo controlado y que las objeciones de tu paciente sobre tu propuesta sanitaria son pan comido. No te lo tomes a mal, pero déjame que lo dude. Dime, ¿cuándo un potencial paciente aterriza en la web de tu negocio de salud sale con más preguntas de las que …
¿Eres capaz de dar respuesta a las objeciones de tu paciente? Leer más +
Si no controlas el tema de la publicidad de medicamentos, esto te interesa. Empecemos por el principio y después, te cuento qué recomendaciones debes seguir para que no cometas ninguna infracción en los textos publicitarios de medicamentos de uso humano dirigidos al público. Al final, encontrarás una infografía que te he preparado porque no quiero …
¿Conoces las últimas normativas para la publicidad de medicamentos? Leer más +
Facilitar la comprensión de tus textos a tu paciente o cliente es tu responsabilidad. ¿Qué sucede cuando en tu web sanitaria se habla de procedimientos muy especializados con un vocabulario poco amable y muy técnico? ¿Qué pasa cuando los textos que tratan sobre tu producto son espesos, con poco foco y enredados? Sucede lo siguiente: …
Cómo mejorar la comprensión de los textos de tu negocio para conseguir más pacientes Leer más +
Los profesionales sanitarios hablan un idioma propio. ¿Sabes que un médico aprende más de 50.000 palabras nuevas durante su formación? Cincuenta mil palabras que configuran una jerga experta, casi un idioma nuevo. Porque, fíjate: el castellano tiene unas 93.000 palabras (según la última edición del diccionario de la RAE) y el francés aproximadamente 60.000 palabras …
La comunicación que tus pacientes valoran y que no estás usando Leer más +
