Relación médico-paciente

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¿Cuál es el primer paso (fácil) para convencer a tu paciente?

Persuadir implica, básicamente, tener que cambiar la opinión de alguien sobre alguna cuestión. Por tanto, vender implica persuadir y persuadir implica convencer. Quizás, en tu negocio de salud, has experimentado la dificultad de convencer porque tu potencial cliente está o cree estar ideológicamente situado en las antípodas de tu propuesta. Sin embargo, tú sabes que …

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Dos trucos fáciles para inyectar persuasión en tus textos de salud

Hoy quiero darte 2 tácticas probadas que aumentan la claridad y, de forma proporcional, la persuasión de tus contenidos escritos. Existen muchas formas de aumentar la claridad en los textos, como por ejemplo siendo lo más específico posible. ¿Y por qué es tan importante la claridad? A estas alturas ya sabes aquello que un cerebro …

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El secreto para conectar con tu paciente: emociones que convencen

Vamos a hablar de salud y de cómo conectar con tus pacientes. Pero antes, permíteme que te hable de sartenes (ten paciencia, verás que todo tiene su razón de ser). ¿Conoces la estrategia de venta llamada la “bolsa de terciopelo”?   Imagina un vendedor que vende sartenes, de domicilio en domicilio, de puerta en puerta. …

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¿Quieres tocar los resortes que activan el cerebro de tu paciente para pedir una cita?

Si la respuesta es sí, sigue leyendo y toma papel y lápiz. Los neurocientíficos han probado miles de palabras para ver cuáles activan más al cerebro. Utilizando sensores han testado cómo diferentes palabras son capaces de estimular, en mayor medida, a zonas cerebrales concretas.   Ahora, permíteme que demos un leve giro. Verás, resulta que …

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Por qué necesitas ser consciente de la consciencia de tu paciente

Para vender tu servicio o producto de salud necesitas conocer al milímetro a tu paciente objetivo. Es vital saber quién es, qué necesita, qué le preocupa, qué desea… y después, argumentar y definir tu propuesta de salud en base a esa información. Esto es así: indiscutible. Pero se necesita una cosa más.   Necesito toda …

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